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La définition de l'inbound marketing

L'inbound marketing (ou marketing entrant en français) est une technique marketing qui permet de faire venir à soi les clients sans avoir à les démarcher. L'inbound marketing est une stratégie digitale à part entière. Le principe est de créer du contenu pertinent pour attirer les prospects à nous.


L'inbound marketing est né parce que les entreprises ont besoin de moyens plus performants, moins coûteux et mieux adaptés aux nouveaux usages pour conquérir leurs clients. Les futurs clients ne veulent plus être sollicités par des vendeurs ou dérangés par la pub. Ils veulent être informés, conseillés et accompagnés dans leurs parcours d'achat. Nous sommes entrés dans une nouvelle aire d'échange et de partage. Avec l'inbound marketing, on devient son propre média. Cela ne se fait pas du jour au lendemain et le chemin est parfois long mais les résultats sont vraiment intéressants et pertinents.


L'inbound marketing est tout particulièrement adapté aux entreprises B2B car il permet de baisser les coûts d'acquisition. Cette stratégie attire de plus en plus d'entreprise car les résultats sont très performants pour de très faibles coûts :

  • Les leads générés coûtent 61% moins chers en Inbound marketing comparés aux publicités.

  • L'inbound marketing génère 54% de lead en plus.

(source : l'Hubspot)


Avec de tels chiffres, l'inbound marketing devient un élément indispensable à votre stratégie digitale !



Pourquoi choisir l'inbound marketing ?


3 grandes raisons à ce choix :

  • Il est orienté ROI (Retour sur investissement)

  • Il donne la possibilité de cibler un public précis en fournissant un contenu adapté qui attire les clients potentiels ;

  • Il s'effectue principalement en ligne de sorte que sa portée va au-delà du territoire physique de l'entreprise, bureau ou point de vente.


Au final, le grand atout de cette approche est que vous générez des leads en vous appuyant sur votre propre visibilité, grâce à votre site internet.


Vous souhaitez mettre en place une stratégie Inbound Marketing ? N'hésitez plus et contactez Enyo !

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